În prima jumătate a anului 2025, mai mulți vizitatori au trecut pe la standul nostru la o expoziție industrială din Germania. Majoritatea nu erau comercianți, ci producători de motoare, ingineri de sisteme de răcire și manageri de achiziții de echipamente. Conversația începea adesea în același mod:
"Aveți aprovizionare stabilă? Programul nostru de proiect nu mai poate aștepta."
Această întrebare a fost strâns legată de preocuparea globală recentă cu privire la pământurile rare greledisprozie, un material care a devenit critic pentru-motoarele, magneții și echipamentele energetice de înaltă performanță.
Controalele la export au afectat rapid comenzile reale de producție
În aprilie 2025, controalele la export au fost aplicate mai multor elemente de pământuri rare medii-grele, inclusiv disproziul. După ajustarea politicii, timpii de livrare pentru materialele magnet au crescut pe multe piețe de peste mări.
La expoziție, am vorbit față în față cu un manager de achiziții de la o companie europeană care produce motoare industriale de înaltă{0}}eficiență utilizate în centre de date și echipamente de automatizare. Motoarele lor necesită magneți NdFeB care conțindisproziepentru a menține performanța la temperaturi ridicate.
El le-a explicat foarte direct situația:
„Clientul nostru construiește noi sisteme de răcire pentru centre de date în acest an.
Motorul trebuie să treacă teste de temperatură, așa că nu putem elimina disproziul din magnet.
Dar furnizorul nostru de magnet ne-a spus că timpul de livrare este acum mult mai lung.”
Deoarece livrarea motorului a fost întârziată, întregul program al proiectului s-a mutat înapoi, inclusiv instalarea pompelor, a conductelor de răcire și a echipamentelor-de schimb de căldură.
Pentru companiile care lucrează la proiecte mari, lipsa de materiale nu afectează doar o parte -
afectează întregul sistem.
Cererea de energie electrică și eoliană face ca oferta să fie mai restrânsă
O altă întâlnire a avut loc cu un inginer de la un producător asiatic care produce unități de antrenare pentru vehicule electrice și compresoare pentru sisteme de stocare a energiei.
Produsele lor folosesc, de asemenea, magneți de-înaltă temperatură care conțin disproziu.
El a spus că compania lor a început să comande materiale mai devreme decât înainte, deoarece furnizorii au avertizat despre posibile lipsuri.
„Nu putem opri producția.
Dacă magneții ajung târziu, motoarele întârzie.
Dacă motoarele întârzie, proiectul vehiculului întârzie”.
Când cererea de la EV, energia eoliană și robotică continuă să crească, oferta grea de pământuri rare devine mai sensibilă la politici și capacitatea de exploatare. Chiar și modificările mici pot crește prețurile sau pot prelungi termenele de livrare.
Din acest motiv, multe fabrici nu doar verifică materiile prime, ci și examinează fiecare componentă utilizată în sistem -
în special părțile care trebuie să funcționeze la temperaturi ridicate, presiune sau funcționare continuă.
De ce producătorii de echipamente acordă mai multă atenție furnizorilor de componente
În trecut, unii cumpărători se concentrau doar pe preț atunci când achiziționau țevi, tuburi sau piese de răcire.
Acum discutia este alta.
La aceeași expoziție, un inginer de proiect care lucrează la echipamente de răcire cu lichid pentru camerele de servere a pus întrebări detaliate despre tuburile din oțel inoxidabil utilizate în sistemele de circulație.
Preocuparea lui nu era designul, ci fiabilitatea:
„Clientul nostru nu poate accepta scurgeri sau oprire.
Avem deja riscuri pe partea de magnet și motor.
Nu vrem un alt risc în sistemul de răcire.”
Când materialele grele din pământuri rare, cum ar fi disproziu, devin dificil de asigurat,
producătorii de echipamente încearcă să reducă riscul în orice altă parte a proiectului.
Furnizorii stabili, calitatea constantă și livrarea previzibilă devin mai importante decât economisirea unui cost mic.
Oferta din afara Chinei este în creștere, dar încă limitată
În 2025, a început să apară o nouă producție de pământuri rare grele separate în afara Chinei, dar oferta globală este încă foarte concentrată.
Pentru producătorii care lucrează la motoare EV, turbine eoliene, compresoare sau echipamente de răcire, aceasta înseamnă că planificarea trebuie făcută mai devreme decât înainte.
Cumpărătorii care obișnuiau să plaseze comenzi cu o lună înainte se pregătesc acum cu câteva luni înainte, în special pentru proiectele care necesită materiale-performante.
Ce vedem din comunicarea zilnică cu clienții
În ultimele luni, cele mai multe întrebări pe care le primim vin de la companii implicate
fabricarea motoarelor electrice
sisteme de răcire cu lichid
echipamente energetice
utilaje de automatizare
infrastructura centrului de date
Persoanele care ne contactează sunt, de obicei, cele responsabile pentru livrare și progresul proiectului.
Ei vorbesc foarte clar despre preocuparea lor:
„Riscul material este deja mare.
Avem nevoie ca restul sistemului să fie stabil”.
Acesta este motivul pentru care problemele de aprovizionare cu un material mic precum disproziu atrag acum atenția globală.
Nu din cauza volumului său,
dar pentru că odată ce devine instabil, întregul lanț industrial simte presiunea.
Compania noastraoferă o gamă largă de compuși de pământuri rare, cum ar fioxid de ceriu,fluorură de ceriu, șioxid de neodim. Oferim, de asemenea, asistență pentru export-pe termen lung clienților din industriile materialelor magnetice, optice, catalizatoare și materiale avansate. În plus, putem furniza produse din stoc atunci când este necesar pentru a asigura stabilitatea producției dumneavoastră.
Cu canale stabile de aprovizionare cu materii prime, modele flexibile de cooperare în producție și servicii personalizate, Freerun Technology este capabilă să stabilească parteneriate cu clienții care apreciază calitatea stabilă, livrarea de încredere și cooperarea pe termen lung, mai degrabă decât tranzacțiile pe termen scurt.
Pe actuala piață a pământurilor rare, incertitudinea și volatilitatea au devenit din ce în ce mai frecvente. Prin urmare, mulți cumpărători consideră că alegerea exportatorului potrivit este mai importantă ca niciodată.
Pentru producătorii de peste mări, stabilitatea exportatorilor de materiale cu pământuri rare nu mai este doar un avantaj; a devenit un factor necesar în luarea deciziilor de cumpărare.